第一章绪论
1.1论文研究的背景及行业现状
1.1.1论文研究的背景
上海A公司是一家具有国际石化背景和高分子聚合技术背景的企业，也是中国本土化较专业的ABS合金及其他工程改性原材料工厂。主要从事塑料原材料改性、工程塑料合金、树脂染色造粒和热塑性弹性体研究、开发、生产、销售和服务。公司所服务的行业有：汽车、家电、办公用品、IT、建筑行业及日用品行业。是下游制造企业在改性材料方面解决方案的提供者。在所涉及的行业中，为了满足消费者在颜色方'面的个性化需求，传统 营销毕业论文的做法是利用在塑料表面喷漆、电镀的技术实现靓丽的外观。但在喷涂过程中，高度分散的漆雾和随着挥发出来的溶剂，既污染环境，不利于人体健康，又浪费涂料，最主要的是喷涂后的制品很难回收利用。A公司在这个背景下开发了 "塑可丽"免喷涂树脂，其灵活的基材选择和多样的颜色给了客户更多市场营销论文发表的选择。再加上A公司可以为客户根据客户不同的个性需求设计客户所需材料。因为其灵活的基材选择，保证了良好的加工性能，所以可以在LCD、冰箱、空调、洗衣机、汽车及各种小家电中广泛应用。A公司借助其原料和相容剂技术的融合，在传统改性行业，如家电、办公用品等行业用防火ABS、 HIPS. PC/ABS已经有较广泛的应用。公司在行业内已经有一定的地位，并具有一定的影响力。但这类产品随着竞争的加剧，利润水平也越来越低，如果持续在这些行业发展，不思改变，企业未来的发展将会受到限制。创新成了公司的必由之路。在这种情况下，"塑场营销硕士毕业论文可丽"产品的如能成功推广，对公司的持续性发展将奠定更加坚实的基础。
第二章相关理论综述
2.1 STP分析法
STP理论或称市场定位理论，根本要义是在于选择确定目标消费者或者客户，根据STP理论，将市场这样一个综合的、多层次的、多元化的消费需求的集合体，企业根据不同的需求、购买能力等因素把市场分为若干个子市场，这就是市场细分。企业根据自身产品情况和自身战略并且符合公司的目标和能力的细分市场作为目标市场。最后，企业将产品定位在目标群体所偏好的位置上，通过一系列的营销活动向目标群体传递这一定位信息，让他们关注到公司、产品的品牌，并感知到这些就是他们所需要的。STP分析法：首先，市场细分--把市场划分为若干小群体，明确群体需求。其次，目标营销--对细分市场进行评估后，确定一个或几个想要的细分市场。最后，市场定位--确定产品的竞争力，明确一个营销组合。
第三章上海A公司的营销现状及产品........................................13
3.1上海A公司简介...................................13
3.2A公司产品销售现状...................................13
3.3A公司"塑可丽"产品推出的...................................16
第四章A公司"塑可丽"产品营销环境STP市场...................................17
4. 1市场细分策略...................................17
4.2目标市场的评估...................................21
4.3目标市场的定位...................................22
第五章A公司"塑可丽"产品营销策略...................................25
5.1"塑可丽"产品策略...................................25
5.2"塑可丽"产品价格...................................29
5.3"塑可丽"产品渠道................................... 32
5.4"塑可丽"产品促销................................... 34
第六章"塑可丽"产品营销策略...................................36
结论及展望
近10年来，我国经济的稳定高速增长，尤其家用电器、汽车、电子、通信、包装、农业、建筑等行业的飞速发展。推动了社会对塑料制品及塑料原材料的需求，为塑料改性行业的发展提供了巨大的发展空间。A公司很好的抓住了这一机遇，用10年的时间，跻身于行业前列，很多产品已具有和国际品牌如SABIC、DOW等竞争的优势。10年后的今天，很多国际大企业也纷纷看中了中国这片市场，并相继在中国建立本地化工厂，竞争环境变得比10年前越来越激烈。A公司顺应发展，研发出新产品"塑可丽"。针对此产品选择合适的营销策略非常重要。此产品的成功推广有利于提高公司在行业中的地位，为后期的发展奠定更好的基础。
本论文针对A公司的营销策略及现状进行了深入的研究并对其经营环境做了相应分析。A公司应该抓住市场机会，充分利用自身的技术、品牌优势。完善营销组织结构、加强营销管理、提供完整的营销策略及后期保证。最后以营销的基本理论、基本方法为理论依据，对A公司进行了详细分析及深入探讨，利用STP分析法对市场进行细分，确定了目标市场及产品的市场定位。确定了华南、华东为主要的区域市场。以家用电器中的空调、洗衣机及其他对外观要求较高的小家电生产企业为目标市场。针对A公司的塑可丽产品知道了营销战术4P的策略。首先优化产品组合、树立产品的品牌形象，扩大知名度；再者加强产品质量的控制管理，最后强调产品成功推广的服务策略。
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