唐骏汽车西北区域市场营销战略研究

第一章前言

2010年，中国的汽车产销量双双突破了 1800万辆，蝉联产销量世界第一。中国的商用车产销突破了 400万辆，其中轻型卡车的销量接近200万辆。从2009年开始的汽车下乡、以旧换新等宏观政策的剌激下，轻卡的销量出现了 "井喷"式的提升。连续两年大部分品牌的销量都保持了 40%以上的增长速度。唐竣汽车也抓住了这个绝佳的机会，2009年销量增幅超过60%,成为行业增长最快的品牌，2010年也同样继续了大幅增长，全年销量达到了近7万台。鲁、京津冀、东北是唐骏汽车销量的主要区域，占全国 营销毕业论文销量的72%。而西北区域(甘青宁新)相比是弱势区域，2009年以前年销量在1000台之内。从2009年开始，在大环境的带动下，2010年销量达到了最高的1900台。但是所占市场份额也只有8%左右，同竞争对手相比差距很大。
唐骏汽市场营销论文发表车在西北区域面临诸如产品知名度不高、销售网络不健全、售后服务水平低下、部分经销商经营能力差等诸多不利因素。唐骏汽车要想摆脱和克服这些不利因素，需要对西北区域市场进行营销战略研究，找到提升唐骏汽车在西北区域销量的突破口。唐骏汽车在长江以南、西南等区域都有销售网络，但是销量或市场占比都同西北区域一样，都是公司的弱势区域。西北区域市场存在的问题具有一定的代表性，研究和解决这些问题将为其它弱势区域销量的提升提供一定的思路和解决问题的办法。同时对其它一些轻卡品牌进入西北区域市场或者进一步提升市场份额也有一定的借鉴意义。

第二章唐骏汽车西北区域市场营销环境分析

(一）唐骏汽车公司简介
唐骏汽车公司的全称为山东唐骏汽车制造有限公司，位于世界短片小说之王蒲松龄的家乡山东省淄博市淄川区。企业始建于1956年，有着五十多年的专业汽车制造经验，是国家定点汽车生产企业，国内最早生产轻型汽车的厂家之一。公司现有员工2000余人，专业技术人员260余人。工厂占地60余万平方米场营销硕士毕业论文，建筑面积23万平方米，拥有冲压、焊接、涂装、总装、检测等20余条国内先进的汽车生产线。拥有年产整车10万辆的生产能力。

第三章唐骏汽车西北区域市场营销现状与问题分析

(一)唐骏汽车西北区域市场营销现状分析
1、唐骏汽车市场占比情况
2006年，卡车在全国的销量逼近180万辆。并且每年都以不同程度的增长。2009年开始，出现了高速增长，连续两年的增幅都在30%左右。2011年，我国宏观调控力度较大，经济增速放缓，汽车下乡等优惠政策的退出，开始对卡车市场产生了负面影响，市场表现出了低迷的发展态势，卡车市场相比2010年下滑了 8. 19%，出现了负增长。

第三章唐骏汽车西北区域市场............................................9
(一）唐骏汽车西北区域市场营销现状........................................9
(二）唐骏汽车西北区域市场营销的........................................12
(三）唐骏汽车西北区域市场营销的瓶颈........................................16
第四章唐骏汽车西北区域市场营销战略........................................20
(一）营销战略的指导思想........................................19
(二）市场细分与选择........................................19
(三）目标市场定位与战略选择........................................23
第五章唐狻汽车西北区域市场营销........................................24
(一）产品策略........................................24
(二）价格策略........................................27
(三）渠道策略........................................28
(四）销策略........................................28
(五）其它策略........................................29

第七章结束语

(一)主要内容及结论
本文首先介绍了唐骏汽车车面临的内外部环境情况，并对西北区域市场的各种情况进行了 SWOT分析。接下来对西北市场的营销环境进行了剖析，找到了存在的问题及解决问题的瓶颈所在。通过市场细分、目标市场的选择及定位形成了以下结论：
(1)唐骏汽车现阶段在西北区域市场面临产品知名度不高、销售、服务网络不健全、适应西北市场的产品少等诸多问题。
(2)唐骏汽车今后在西北的战略应该做出调整，将微卡汽油车市场、轻卡的柴油农村市场以及轻卡汽油车市场作为主攻的市场。
(3)要想实现这些战略上的调整，必须结合西北区域市场及唐骏汽车的实际情况。采取灵活的商务政策解决销售网络不完善的问题，通过建立配件中心库来实现售后服务水平的提升，通过加强走访宣传来巩固农村市场，通过网络下沉、星级评定来提升销售渠道的质量。