1文献综述
1.1梦的理论
弗洛伊德是第一位对梦和睡眠心理学进行系统研究的心理学家，他于 1899年出版的《梦的解析》一书详细阐明了梦的机制和原因。他认为，梦首先是一种心理现象，是有其生理基础和物质动因的，是人们满足自身欲望的一种途径。无疑，弗洛伊德揭示了梦与个体现实的关系。但是，这种关系仅停留于个体的动机与情绪层面，并未进入对人的认知决策领域。弗洛伊德将梦分为两类:“外显的梦”和“内隐的梦”，其中梦本身所表达的内容称为“外显的梦”，而要对梦进行分析才能得到发现和揭示出的内容称为“内隐的梦。”而梦的解析不是对梦的表面内容进行分析，而是对梦所隐藏的内容进行分析，从而得知梦是一种被压抑在无意识深处的愿望得以满足的方式，而这种愿望通过梦表达出来时往往是经过改装的。
梦形成的原因主要有二:其一是“本我”的各种本能冲动，这些冲动构成梦所表达的愿望;其二是介于“本我”和“自我”之间的检查机制，如果第一个机制中的愿望不能通过这种检查机制，那么就要对愿望进行“改装”成为其所能接受的东西，这就是由“内隐的梦”转化为“外显的梦”的过程，这种转化被弗洛伊德称为“梦的工作”，其中包含四个过程:一是凝结，即把“内隐的梦”中的成分在“外显的梦”中化而为一;二是移置，即向相反的方向转变;三是象征，即把“内隐的梦”中的思想化为视像;四是润饰，即将“内隐的梦”加以戏剧化，使之整合成为一个连贯的整体伊reud，1899)。
但是弗洛伊德对梦的内容的理解却过于狭隘，其过分地关注梦境中的性内容，尤其是那些被压抑被遗忘的童年性经验，梦的分析就是充分地挖掘这些经验，以治疗神经症和心理疾病，这在临床治疗上取得了一定的成果，但是他将这种解释普遍应用于梦的分析，必然遭到批评(郭永玉，1996)。
1.2荣格关于梦的理论
荣格与弗洛伊德的梦的理论存在的根本分歧在于:荣格认为梦是潜意识智慧的表现，而弗洛伊德则认为是被压抑的性欲的满足。荣格认为，潜意识中充满了智慧，正如弗洛伊德认为潜意识中充满了欲望。而且，荣格还认为，潜意识中的智慧比意识更具有洞察力。
在梦境中，由于解除了压抑，潜意识中的智慧就得到了表现。........................
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2问题提出
基于文献综述，可以发现锚定效应是决策领域中一种极易发生的决策偏差，其广泛存在于各种决策现象中。而且，近年来关于锚定效应的研究也越来越多，并偏向于对真实的决策情景中的锚定效应进行研究。
2.1实验室研究的不足
从文献综述中我们可以看出，锚定效应的研究范式主要分为两大类:传统锚定效应范式和基本锚定效应范式，其中基本锚定效应范式由于不包括比较过程，所以更接近于真实的决策情景。而过去30年中对锚定效应的研究大多数是在实验室中进行的，只有两个研究是对真实决策情景进行研究的。即Johnson和Liu(2009)的研究表明，在香港赛马博彩中存在的基本锚定效应，以及，w勿te和Levi(1994)的研究表明在古巴导弹危机中总统智囊团所做的决策中存在显著的锚定效应。
在实验室研究是让被试在一个虚拟的环境中进行决策，这样被试会意识到他们是受到控制或者监督的，所以他们所做的决策实际上是一个经过自我修正或调整后的决策。另外，虽然实验室实验能够很好地控制一些难以分离的因素从而能对变量之间的关系毫不含糊地进行验证，但是它同时也遗漏了真实决策情景中的一些重要因素 (Bruce&Johnson， 1997)。还有，被试在充满着不确定和高风险的真实决策情景中的决策行为很难在实验室中被复制(Anderson&Br~， 1984)。因此，为了探索真实决策情景中个体决策受锚影响的程度，笔者尝试选择存在于中国历史典籍中的那些基于中国梦文化的真实个体和群体的风险决策案例，考察实验室模型与真实环境模型的差异。
2.2梦影响个体及群体决策的现象与经典锚定效应的类比
在笔者通读中国历代各朝官方修订的正史《二十五史》(《二十四史》加上已经修订完成的《清史稿》)的基础上发现，在中国历史上存在很多的风险决策，而其中的许多决策行为都呈现了显著的锚定效应特点。在这之中的锚不外乎是占梦、占卜和占星。为此，从西周开始，官方专门设立了“太卜”这一官职，其职责是根据玉、石、田地破裂的兆象、梦境等占卜国家和个人吉凶，这在甲骨文中有很多记载。如“王梦父乙”(《甲骨文合集》 17736)，认为不吉，于是做出了祭祀天地的决策。西周灭亡后，在新的朝廷中仍然设立太卜这一官职，一直到北宋并入司天台为止，其职能一直都对国家的决策产生着影响。...................................
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3 研究方法及结果分析..............................................................31
3.1研究方法..............................................................................31
3.1.1研究对象........................................................................31
3.1.2研究材料.........................................................................31
3.1.3研究程序.........................................................................31
3.2研究结果及分析...................................................................32
3.2.1案例的人口统计学分析....................................................32
3.2.2梦的性质及其对决策的影响分析.....................................37
4综合讨论...................................................................................47
4.1梦是复杂的信息锚，其可能导致不同的占梦结果和决策
结果，所以梦所导致的锚定效应就是一种决策偏差。.............47
4.2由梦和占梦所导致的群体决策
中的锚定效应机制可能是会话推理。...................................47
4.3本研究对日常生活的启示意义........................................48
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结论:
在日常生活中，人们也会经常做梦，并且也会有很多人根据自己的梦境去占卜，并根据占梦的结果做出相应的决策。例如很多人会根据自己梦中出现的数字购买彩票、梦境中的内容求签问卦等等。并且，越是在不确定的情况下做出决策时，决策越是难以做出，人们就越依赖于占梦、占卜这一类锚。彩票梦就是一个典型的例子，由于彩票中奖的概率相当低，所以，买彩票号码实际上就是一种风险极高的不确定型决策，而那些做了彩票梦的人，则会根据梦中呈现的数字购买彩票号码，而且，这类人不在少数。
其实就梦所导致锚定效应本身而言，就是一种决策偏差，根据前面所说，很多人对同一个梦境的占梦结果不同就会导致不同的决策结果，而根据解梦书进行占梦则更是如此。
例如，在《周公解梦》中，梦见天崩地裂被占为国家将要分裂，而在《敦煌梦书》中，则被占为当年会出现大饥荒。而事实上，那些做了彩票梦的人也极少能够中奖，但是，他们在没有中奖之后仍然会根据梦境继续购买。
所以，在现实生活中，根据梦境做出的决策就是一种决策偏差，其对现实不具备预示功能。...........
(1)梦和占梦是特殊的锚，可以对人们的决策产生显著的影响，导致锚定效应的发生。这种锚定效应不但存在于个人日常琐事的决策中，而且存在与国家利益枚关的大事决策之中。
(2)梦和占梦所导致的锚定效应是符合基本锚定效应研究范式的，而且是一种稳定而持久的效应。
(3)梦和占梦不仅能在个体决策中产生锚定效应，而且在群体决策中也是如此。
(4)梦和占梦同时存在时，就构成系列锚定效应，这其中可能包括同化的锚定效应，也可能包括异化的锚定效应。.............
参考文献
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