浅析服装行业的视觉营销由 论文中心提供特别整理，更多 营销毕业论文下载请联络论文 专区。视觉营销（Visual Merchandising）是卖场终端的设计系统，视觉营销的概念在很多人眼中比拟含糊，也没有惹起足够的注重，或者只是一个简单的意义——把产品洁净、划一地放好。视觉营销是什么？它是人们 营销毕业论文依照一定的功用和目的停止的有关展现空间、道具、服装商品的布置和展现，以及照明和视觉传达等发明性工作的统称。经过发明展现空间环境，有方案、有目的、符合逻辑地将商品展示给顾客，并力图对顾客地心理、思想与行为产生相应地 影响 。
视觉营销关于国内服装品牌行业来说是一个全新的名词，随着国内服装行业的品牌竞争越来越剧烈，品牌的全面 开展 显得十分重要，企业迫切需求用正确的视觉营销战略来处理与消费市场的沟通 问题 ，完成更多的销售利益和扩展品牌影响力。
一、国外视觉营销战略的现状 剖析
视觉营销成为独立的行业，有先进的展现技术手腕以及制造部门作为支持。在美国纽约曼哈顿的时装中心区（Fashion Avenue），有许多特地制造展现道具、模特、货架和装饰品的批发和订制公司，每个季度都与百货公司和品牌专卖店运营着大批量的买卖。市场营销论文发表在纽约，每年都有视觉营销技术的展览会以及专业的研讨会，向批发商和展现设计公司发布最新的资料和制造技术。
在西方的时装 工业 中，概念店（ConceptStore）不断占有着相当重要的位置。20世纪70年代～20世纪80年代，在欧美国度，服装品牌的概念店曾经成为推进品牌在全球快速开展的重要要素。据视觉营销专家Martin MPelger引见，纽约的大型百货公司每年要花600万美圆用于橱窗布置及店内的装饰。纽约SOHU区的时装品牌概念店都场营销硕士毕业论文是不惜花大价钱打造本人的门面，它们的存在不是要卖出几衣服，而是要树立一个形象，每到周末，来自世界各地游客十分多，他们并只不是购置，而是经过观赏卖场来全方位的认识和理解一个知名品牌。
二、国内服装品牌的视觉营销现状剖析
国内企业 目前 通常运用展现、陈列概念而不是“视觉营销”，所以在观念上和理论上都与国外存在着较大的差距。
笔者经过对郑州某代表性的女装品牌企业的销售、陈列与企划部门的深化理解和跟踪调查，发现企业以为打价钱战，搞各种促销活动，就能进步销售业绩，而视觉营销战略不如价钱战略、渠道战略或促销战略那样直接带给企业利润的反应。服装品牌的展现变卦普通跟随着时节的交替，随着时节变卦；服装上新货，展现才停止相应的变化。此外，节假日的到来，企业也会在终端采取一些简单的视觉手腕，如货价上服装的排列、POP海报等方式停止调整，店铺的总体形象变换不大，店内装修根本4年左右改动一次。而相比之下，打折、买送等促销活动是每个时节都有。而国外的很多品牌每周都对店铺停止视觉的设计。如美国的H&M商店，它的最大视觉营销特性是变化快，从橱窗、店内、到产品的整理排列，每个星期都有变化，使顾客每个星期都有去H&M店的愿望，每个星期去都象到了一家新的店一样。
无论是大型百货公司或是品牌专卖店，通常存在的问题是没有共同的主题，不能充沛表现出品牌个性，顾客在卖场中对服装的留意度要高于对品牌的关注度。有种错误的观念是地道模拟国外，制造大牌的觉得，疏忽了本身服装品牌理念、文化和运营的内在请求，形成形似而神不备。还有些品牌的环境设计或者产品陈列不断没有新的打破，设计师普通定期去上海或香港参观，拍些照片，然后套用几种款式。他们缺乏对本品牌产品特征的认识，也就无法在卖场中表现出本人品牌的个性，顾客很难留下深入的印象。
三、国内服装企业的视觉营销战略应把握的三个要点
1.突出品牌个性
企业应明白提出本人的品牌个性，也就是与同类品牌竞争的差别性，运用卖场环境的风格、空间规划、颜色、灯光、材质感以及道具装饰品所营造的主题氛围，来述说品牌本人的故事。比方，Levi′s在牛仔品牌中的鲜明个性是表现了美国文化，代表着头脑开放，追求个性解放的城市嬉皮士形象。NIKE在运动品牌中脱颖而出的中心辨认文化是：富有进攻性，直面应战；奄奄一息，强劲有力。
店铺作风定位首先要与商品的定位相顺应，其次要与消费者相顺应，不同的销售终端，不同的品牌具有本人的消费群，客流来源不同，消费才能也不相同。如：真维斯的服装是针对18岁～25岁的年轻人设计的,“名牌群众化”这一品牌口号明白了它的定位是在群众化，因而在卖场作风上走的道路也是群众化的，与本身的商品作风相顺应。品牌定位不同，形成销售终端的展现在作风上也不尽相同。
2注重变换性要素
视觉营销战略必需要把握好服装商品的特征，紧紧与时节和盛行动态相关联，卖场视觉设计的每一个细节要随着产品的变化而变化，随着盛行与时节的改动而改动，这样卖场才有时髦感，新颖感。这请求视觉营销部门能与产品开发部门做好有效的沟通，把握和应用好产品的时节、盛行所带来的丰厚的变换性，其生动的设计灵感为卖场提供大量视觉的元素。
3..加强商品销售观念
如今的营销观念更强调的是消费者的心理感受，针对当前国内关于“视觉营销”概念的认识缺乏，企业应该把商品展现与销售亲密联络起来，为消费者提供充足的自在空间，自主选择，加强引导性要素参与店内销售行为，从而增强销售力度。
(1)视觉营销中的人性化问题
国内如今的营销理念曾经从传统的4P营销理念转变到4C理念，而美国现以提出了3C5E 理论。3个C：Comfort、Convenience、Coordinates；5个E：Easy to find，Easy to see，Easy to selet, Easyto put to gether, Easy to buy）。销售的观念从消费者动身，从大到小的展现空间到细小的中央都全方位的思索消费者的实践需求。从店铺动手，真正地体恤消费者，使消费者在购物的同时也感遭到一种生活的享用。
(2)增加引导性要素
从消省心理来说，当顾客看见店内模特或者海报上的明星衣着某件衣服的效果很不错时，会直接的联想起本人。所以，卖场中模特身上的出样搭配显得十分重要，而且这样的陈列要放在入店后的重要位置，是视觉的第一个察看点。
笔者在对郑州大上海城的某女装品牌店的视觉营销设计 应用 中，尽量防止零乱的陈列物品，防止让顾客产生疲惫感；产品也应停止合理的分类，若一个品牌店内是多样产品混合的，那么就需求辨别不同类别的货品放在不同的区域，便于顾客选择产品的类别、样式、颜色。货架上的服装、POP广告等都被设立在便于观看、接触的位置；在展现面和商品陈列的规划上，要发明一个良好的察看视野和视觉深度，整个店面空间的颜色和外型作风也给人以简约，大方之感，同时也采用了一些 现代 、 时髦 的元素和灯光技巧，使顾客在消费的过程中不会产生压制感，能够为所欲为的观看、接触商品，以高兴的心情观赏和购物，该品牌的展现设计经过视觉营销的应用从大的展现空间到各个细小的中央体恤顾客的需求（如图）。
四、结语
基于我国服装品牌行业现状，比照国内外服装行业在视觉营销战略上的差距，必需认识到先进的视觉营销战略是站在品牌 开展 的高度的，品牌要开展，视觉营销战略必需要跟上。有效的视觉营销战略首先应该明白提出品牌个性，突出卖场主题的差别性，才干站稳竞争市场，给顾客以深入印象。其次，加强视觉营销与商品销售亲密相联的观念，把握消省心理，发挥视觉的引导作用，关注顾客的需求，完成设计的合理性。最后，注重卖场视觉形象的变换频率，坚持新颖度，强有力的向顾客述求最时髦的盛行信息。视觉营销在品牌 企业 内部固然是企划和陈列部门的工作，但是控制好视觉营销战略的关键要点离不开与产品开发部门、销售部门的沟通与协作。把握好以上三点，再增强各方面工作的标准性、谐和性，才干做到协助品牌完成更多的销售利益和扩展品牌影响力。
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