浅谈现代企业网上营销

浅谈现代企业网上营销由代写论文中心提供特别整理，更多代写营销毕业论文下载请联络论文代写专区。随着市场经济的开展 ，市场竞争日益加剧。 计算机信息网络对传统销售客观上提出新的请求和规范。网上销售是网络营销的根本职能之一，是各种网络营销 办法 的综合 应用 ，也是企业经过网络营销方式获取收益的直接手腕。虽然 目前 网上销售环境还不很成熟，网上销售额占整个商品批发总额的比例还很低，除了网上批发型网站之外，只要少数工商企业经过网上销售获得显著效果，但作为一种拓展销售渠道的战略，网上销售的价值和开展前景是不容无视的。

　　代写营销毕业论文一、企业网上销售渠道特性剖析

　　由于网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、 内容 详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反应疾速等特性，使得市场营销论文发表市场由有形转向无形，这为企业的开展提供了新的时机，使技术取代范围成为最重要的竞争手腕，同时也为消费者提供极大便利。因而企业应用网上销售渠道停止产品销售，其特性主要表现为以下几个方面：

　　1.解中介化与再中介化是互联网对营销渠道的中击表现。互联网络的开展和商业化应用在某种水平上削弱了传统中介的作用，特别是信息搜集和处置方面。但海量的信息在某种水平上也给企业和消费者带来搅扰。因而顺应信息剖析需求的新中介应运而生，这些中介在营销渠道的活动过程中发挥着诸如价钱比拟、在线商务、物流信息、咨询效劳等功用。

　　2.营销沟通改善，树立良好关系。基于信息交互的特性，应用低本钱、及时性、跨时间、跨区域，网络使得营销沟通得以改良，这包括与顾客、员工、供给商和分销商等的场营销硕士毕业论文改良。基于信息搜集的及时精确，企业能够经过追踪顾客行为，为企业提供更好的营销调研方式以及以更小的本钱推进营销战略调整。 　　3.企业销售费用减少。采用网络销售方式，企业或渠道商能够俭省开设真实商店的资金以及与此有关的租金、保险等费用；经过网络信息，查找到消费者，紧缩了中间的销售层次，减少中间环节的本钱，可完成产品直销，降低运营本钱。

　　4.　企业对等参与竞争。国际互联网掩盖全球市场，经过它，企业能够便当快捷的进入任何一国市场。在网上,任何企业都不受本身范围的绝对限制，都能对等的获取世界各地的信息及对等的展现本人,这为中小企业只需花极小的本钱,就能够疾速树立起本人的全球信息网和贸易网，将产品信息疾速传送到以前只要财力雄厚的大公司才干接触到的市场中去,对等地与大型企业停止竞争。

　5.网络直销得以极大拓展。应用互联网，企业能够采用直销这种方式来强化沟通优势。渠道直销能够了解成三种含义。一种是经过互联网完成从消费者到消费者的网络直接销售渠道。二是中间商机构经过融入互联网技术提供网络 间接营销渠道。三是企业将互联网作为信息发布和传送的载体战争台，直接和目的顾客、潜在市场、协作同伴停止信息交流。　　二、企业网上销售渠道形式

　　普通来说，网上销售渠道主要有三种形式：作为网上批发商的供给商、开设网上商店、自行树立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网上销售的专业请求各不相同。 1.批发网站的供给商。作为网上批发网站的供货商同传统的销售形式并没有很大的区别，厂家不需求对 网络 有几理解，也不需求有额外的投入，这种方式的主动权就控制在网上批发商手里，销售业绩会遭到诸多要素的限制，供货商对此难以控制。

　　2.开设网上商店。能够选择的比拟简单的方式是树立网上商店，网上商店能够在一定水平上满足企业网上销售的需求，厂家不用一次性投入大量的资金，防止了复杂的技术开发，适用范围愈加普遍，风险也较小，因而，关于没有树立企业网站或者不具备电子商务功用的网站，经过开设网上商店是一种比拟快捷的方式，即便关于普通的电子商务网站，同样能够合理应用电子商务平台提供的强大功用，成为企业展开电子商务，抢夺网上生存空间的补充或者过度方式。

　　3.自行树立网上销售型的网站。一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的战略是自行树立一个功用完备的 电子 商务网站，从订单管理到售后效劳都能够经过网站完成。 企业 成立特地电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的运营流程中去，不只是 经济 实力的表现，也是进步运营效率，加强竞争力的根底。但这种方式由于对资金和技术请求很高，开发时间长，还要触及到网上支付、网络平安、商品配送等等一系列复杂的 问题 ，需求一批专业人员来运营。关于普通企业而言，自行消费的产品种类相对较少，通常都专注于消费一类或者几类产品，各种样式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上批发商数以千计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购置商品的主要缘由之一就是能够从大量商品中停止选择，因而在商品种类方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售 目前 还没有构成主流，宏大的投资很难在短时间内回收，因而自行树立这样的电子商务系统并非最好的选择。

　　总之，企业应在分离本身条根底上整合营销渠道资源，依据本人的运营需求选择适宜的网上销售形式，假如必要，也能够采用多种网上销售形式，同时肯定各渠道成员在网络渠道中的角色定位并标准其网络行为。当网上销售根本环境建立完成之后，多种有效的网络营销手腕都能够 应用 到网上产品销售之中。让企业在激起渠道同伴的协作热情的同时在新兴的市场上有所作为。

代写营销毕业论文- 浅谈现代企业网上营销由代写论文中心提供特别整理，互联网拓宽了企业的营销渠道，使得网上销售对企业销售渠道形式会产生严重 影响 ，本文剖析了企业网上销售渠道的特性，同时也给出了网上销售渠道的三种形式：作为网上批发商的供给商、开设网上商店、自行树立网上销售型的网站。若您对营销毕业论文有所需求，请到营销毕业论文专区下载http://www.dxlws.com/yxbylwdx/