绪 论
一、课题研究背景
品牌图书是出版社战略规划下体现优势资源，具有品牌价值的核心产品。[1]“悦读纪”正式创立于 2006 年 1 月 6 日，迄今为止已成为国内首个且影响力最大的女性阅读专业出版品牌。五年来，悦读纪通 营销毕业论文过专业化定位、品牌化运营，已经形成年产出500 多个品种、拥有 300 多位实力作者、覆盖全国 100 多家代理商、300 余家主流媒体、5000 万女性读者的规模化女性阅读专业出版公司。公司业务更拓展到期刊、影视、版权交易、广告运营等多个领域，立志打造华语女性阅读专业出版领军品牌。
二、研究的目的与意义
我国图书市场同质化现象十分普遍，据开卷数据统计，2011 年教辅教材类图书的动销品种为 854000 种，其中少儿教辅超过 15000 种，基础教育教育超过 30000 种。[2]图书市场的同质化现象除了内容、选题的同质化，还包括图书营销的同质化，单一的营销方式、缺乏吸引力的图市场营销论文发表书广告信息，无法引起消费者的注意，激发消费者的购买欲。[3]出版商没有对市场需求进行详尽的分析，同时，对出版产品的营销手段运用的不娴熟导致图书市场折扣战混乱，不仅损害了出版企业的利益，而且读者真正的需求并没有被挖掘，图书的有效阅读率仍然不高。造成图书出版陷入这种困境的主要原因是：①出版社品牌定位不清晰。②现有的图书营销理论还处于对 4P 营销理论的应用阶段。在竞争激烈的图书市场，与竞争对手之间的差异性是各个出版社营销的重点，出版社要明确各自的品牌定位也就是其优势所在。品牌定位是企业实施品牌战略的重要组成部分，品牌定位涉及到品牌的创建、品牌资产的积累以及品牌的创新。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立起的一种内在的联系。[4]
第 1 章 品牌图书营销
自改革开放以来，中国出版业场营销硕士毕业论文进行了体制改革的探索与实践，出版规模逐步扩大，出版理念逐步提升。一批拥有先进出版理念，拥有特有图书品牌的出版社呈现出良好的发展势头。它们在出版活动市场化的进程中逐步形成了统一的认识：优质出版物不仅可以帮助树立出版社或出版公司的品牌，并且可以以此为依托形成它们的长远利益增长点。图书的营销策略关系到出版社的生存发展，更关系到图书社会价值和经济价值的实现。品牌图书的策划出版和营销成为市场经济条件下图书出版业发展的必然选择。本文研究对象——北京阅读纪文化责任有限公司在创立阶段就以打造“女性情感文学品牌图书”为目标，围绕品牌化发展方向来制定定位、发行、营销策略。
一、品牌图书概论
品牌，在《牛津大辞典》里被解释为“用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途”，即用以区别和证明品质。在市场演化进程中，品牌早已跳出了品质证明和区别的简单含义。在现代品牌中蕴含着企业的文化、个性特征、企业性格、群体划分、企业实力等等，成为企业独占鳌头的杀手锏。追本溯源，品牌最原始的雏形即是人们在自家家畜上烙上烙印，作为私有财产与他人财产区分的简单标记；之后用简单图形标记在产品上，用作自有产品声誉维护的法律标志；随着市场的繁盛与发展，品牌日益成熟；进而发展到全球企业对品牌的追逐、研究与推崇。品牌不具有物质实体，但可以通过一系列物质载体来表现自己。直接的载体有图形、标志、文字、声音，间接载体则有产品的价格、质量、服务、市场占有率、知名度、亲近度、美誉度等。[1]品牌对消费者的作用在于：识别产品的来源；追溯制造商责任的依据；减少风险；降低搜寻成本；产品质量的承诺、契约；象征意义；质量信号。品牌对公司的作用在于：简化处理或追踪的识别工具；合法保护产品独特性的工具；满足顾客质量要求的标志；赋予产品独特联想的途径；竞争优势的来源；财务回报的来源。[2]
第 2 章 “悦读纪”品牌营销........................................13
一、“悦读纪”的成立背景....................................................13
二、“悦读纪”的经营...........................................................14
三、品牌图书市场的竞争与.........................................15
第 3 章 “悦读纪”的定位..................................................18
一、“悦读纪”的定位......................................................18
二、悦读纪定位的具体.....................................................19
第 4 章 “悦读纪”的发行.................................................23
一、“悦读纪”的发行现状............................................................23
二、“悦读纪”的目标发行..............................................24
第 5 章 “悦读纪”品牌营销....................................................28
一、品牌价值评价....................................................................28
结 语
本文通过整合营销传播策略理论以及相关的品牌价值理论综合分析了“悦读纪”品牌的运营活动，可见以“品牌”为导向的营销活动有利于吸引目标受众、积累品牌资源、创造与延伸品牌价值。其中，悦读纪的优势在于其鲜明的品牌定位，它将读者群精确为有较好教育水平的女性；图书内容以言情小说、穿越架空、职场励志、健康育儿为主。从横向和纵向两方面不断丰富的产品线能够持续的吸引读者。在发行上，悦读纪应该继续将网络书店作为主要发行渠道抢占市场份额，同时要进一步挖掘其他资源渠道，如正在进行的高校校园代理，直接将营销对象对准在校学生。完善和建立读者数据库，包括已购买的读者和潜在读者，通过邮件、人人公共主页分享、微博活动挖掘潜在读者的消费能力和已购买读者的重复消费的能力。数字技术的迅速发展为对等传播提供了可能性，也为读者在传播活动中要求互动的心理需要提供了实践的可能性。建立读者数据库增进了“悦读纪”品牌与读者的互动，使读者通过与社会化媒体接触产生积极的反馈。
15012858052
153688106
