分析项目工程报价及策略

0 导论

0.1 选题的背景与意义

0.1.1 问题的提出
我国加入 WTO 后，更多国外大投资商来争占我国巨大的投资市场，我们也同时利用入世的机遇到国外去投资和经营项目，入世意味着我们必须与国际惯例接轨。而目前在建筑工程领域应用最多的就是 FIDIC 条款，在各种招标计价办法中，工程量清单计价方法是应用最普遍的一种，以为多数国家所使用。因此，工程量清单计价模式的使用和推广，是我国与国际接轨、增强我国企业的竞争力的必然需求。笔者认为就目前国际通行的 FIDIC 合同条件下的工程量清单及其由这一计价方”代写工程硕士论文价格”式产生的不平衡报价技巧进行探讨，具有非常重要的意义。

1 报价策略与投标技巧

1.1 报价策略

在建设工程招投标的过程中，承包商对于投标策略和技巧的选择和运用非常关键，合适的、行之有效的投标策略和技巧不但能够提高中标率，还能提高企业利润。一般而言，常用的投标策略主要有以下几种：
1.1.1 生存型策略
此种策略强调投标报价以企业生存为主要目标，为生存”工程硕士论文代写”而争取中标。这种危机的主要表现有：
1）国家经济环境的影响，比如一国经济不景气，会造成投标项目减少。
2）政府政策的变化。
3）投标人自身的原因，如经营管理不善，影响声誉，也不利于中标。遇到这些情况时，投标人应把生存放在第一位，不计利润，即使赔本也要争取中标，维持生存，以图发展。
1.1.2”代写工程硕士论文费用” 竞争型策略（微利保本策略）
投标报价以竞争为主要手段，在对企业的内外环境进行分析后，对各竞争对手的报价进行估计，再计算自身的成本等，根据自身的具体情况，可以不考虑利润，确定出一个具有竞争力的报价，争取中标。这种策略的使用通常基于以下情况：
1）充分估计项目的前景，如果看好，可以给承包商带来可观利润；
2）承包商通过优质的质量获得认可，可以续签其他项目；
3）施工条件好的工程，或者工程相对简单、工程量大、一般公司都可以做的工程。比如大量的土方工程，一般房建工程等；
4）企业有其他项目同时在附近施工。这种策略也叫保本低利策略，在实践中应用很多；
5）可以在中标后把一部分工程包给某些专业承包商，价格更低一些；
6）承包商希望开拓新市场，或者已经在某地区经营很久，但目前没有工程，机械设备等闲置、无工地转移时；
7）存在很多的竞争对手；

2 文汇苑 6#住宅楼工程报价.........”工程硕士毕业论文”.................................12
2.1 文汇苑 6#住宅楼工程概况简述....................................... 12
2.2 文汇苑 6#住宅楼工程报价........................................... 13
3 文汇苑 6#楼工程投标报价中潜在问题分析 ...........................19
3.1 工程量清单计价中材料供应问题的处理................................. 19
3.3 工程变更对造价的影响............................................. 27
3.4 施工组织设计对工程造价的影响 ...................................... 28
4 文汇苑 6#住宅楼报价策略..........................................29
4.1 不平衡报价对于单价的调整.......................................... 29
4.2 工程变更情况下的不平衡报价 ........................................ 32

总结

经过报价和不平衡报价的更改后可以得到文汇苑 6#住宅楼工程的总报价及其各清单项目的综合单价组成。”