浅析逆向营销与传统营销

浅析逆向营销与传统营销由代写论文中心提供特别整理，更多代写营销毕业论文下载请联系论文代写专区。目前 ，关于营销的未来发展讨论很多，比较流行的就是“逆向营销”的提法，虽然还没有多少实质的 内容 ，但笔者认为，至少体现了对营销未来发展的思考和探讨。
　　一、对逆向营销概念的认识
　　目前而言，营销 理代写营销毕业论文论 界就有关“逆向营销”还没有统一的定义。有人认为：“逆向思维只是思维的一种形式，大量的例子说明，当按照正常思维模式难以实现目标时，不仿反过来想想，也许能使你获得意外的成功。这就是逆向营销的核心思想，它的最大特点就是逆向思维。”另有观点认为：“反向营销，又叫逆向营销 ”，是指通过与市场环境相异 、与竞争对手相逆或相反的营销概念、产品设计、促销方式和宣传广告等手段达到营销目的的 方法 。”这个观念实际上是差异营销的翻版 。
　　美国著名营销学家杰克·特劳特在他的代表作《营销革命》中提出一种营销理论&mdas代写金融毕业论文h;—“自下而上的营销”，这就是逆向营销。在他看来，真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，围绕这一战术建构起相应的战略。按照这一理论，战略应当自下而上地反向制定，即先找到在局部市场行之有效的战术，在局部战术成功之后，依据成功战术扩张成为总体战略，然后再用战略推动各个局部的战术展开。这种观点是目前我国营销理论界普遍认可的。
　　二、逆向营销与传统营销之比较
　　1.营销环境的不同。传统营销是建立在传统的代写物流毕业论文相对狭窄的沟通渠道、传播方式，以及传统的营销方式上的；而逆向营销则是以 电子 商务、电子邮件、移动电话、传真机、销售与营销的自动化、有线电视为背景的。
　　2.思维方式不同。传统的营销思维模式是自上而下、由内到外、由远及近，为了长远利益可以牺牲眼前利益；逆向营销的思维模式是自下而上、由外到内、由近及远、坚信只有抓住现在才能把握未来。
　　3.战略战术的运用不同。传统的营销思维是企业先制定营销战略，后根据市场的实际情况选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先筛选一个有竞争力的战术，从战术中推导出战略，然后调整市场营销战术，最后是战略计划的制定与推行。
　　4.战机的把握不同。传统的营销是以我为中心守株待兔式的等待机会；逆向营销则是围绕顾客主动出击，亲临现场，投身于市场之中，收集信息，把握机，进行“机会营销”。
　　三、逆向营销对我国企业的借鉴意义
 1.逆向营销有助于企业建立以顾客为中心的经营理念。国内企业由于受计划 经济 影响 形成了固定的思维，先定目标再由上而下一层层落实，这必然产生企业以自我为中心的产品导向和推销导向观念。而逆向营销是“从市场中来，到市场中去”的思维，即企业要为市场上行之有效的战术而调整自己的产品、服务、定价等营销组合活动，使企业的战略为市场服务，建立以市场为导向的 现代 营销观。
代写营销毕业论文-浅析逆向营销与传统营销由代写论文中心提供特别整理， 在现实生活中，市场环境瞬息万变，时机转瞬即失，未来情况变幻莫测。逆向营销的理念应运而生，本文就对这一观念的认识和我国 企业怎样应对和借鉴这一新的营销理念等进行了比较详细地阐述。若您对营销毕业论文有所需求，请到营销论文专区下载http://www.dxlws.com/yxbylwdx/